STRATEGIC PRESENCE PROGRAM™
Sell better, be seen & have fun
Un programme intensif de 6 semaines
destiné aux professionnels de la vente et des équipes revenue
qui veulent performer à haut niveau,
rendre leur impact visible,
et construire une trajectoire durable dans des environnements exigeants.
🎯 Démarrage : 23 février (26 janvier complet), 6 à 20 profils sélectionnés
Dans les équipes commerciales et revenue, la différence ne se fait pas uniquement sur la technique.
👉 La différence n’est pas le niveau.
👉 Ce n’est pas non plus le nombre d’heures travaillées.
C’est la présence stratégique.
Certains profils :
- sont écoutés
- sont visibles
- inspirent confiance
- avancent plus vite dans leur carrière
et d’autres stagnent
D’autres, pourtant très compétents :
- performent sans reconnaissance
- s’épuisent
- stagnent
- n’accèdent pas aux sujets stratégiques
Strategic Presence™
La capacité à :
- être lisible
- être crédible
- être présent·e au bon moment
- auprès des bonnes personnes
- avec le bon niveau de clarté et d’autorité
Quand tout est aligné :
- les deals avancent plus vite
- les décisions sont plus fluides
- la performance devient durable
- l’énergie est mieux utilisée
LA MÉTHODE : Strategic Presence Framework™
Le programme repose sur un cadre structurant, utilisé tout au long des 6 semaines.
Le framework s’articule autour de trois dimensions indissociables :
1. Présence
Posture, clarté, stabilité, crédibilité.
2. Exécution
Cycle de vente, pipeline, priorisation, closing, décisions.
3. Influence
Visibilité, communication interne, perception externe, carrière.
Alignement:
Quand ces trois dimensions sont alignées,
la performance devient plus simple, plus lisible et plus durable.
Strategic Presence Program™ : Un programme intensif de 6 semaines, pensé comme un système à implémenter, pas une formation théorique.
À l’intérieur du programme, chaque personne construit son propre Performance & Influence Operating System™
👉 Son playbook personnel
👉 Ses rituels
👉 Ses outils
👉 Sa manière de vendre, d’interagir et de piloter sa carrière
Qui je suis
Avec 20 ans d’expérience dans la vente & la tech, j’ai occupé tous les postes de la Sales Suite. De Disney à Dataiku, en passant par des rôles de Business Developer et de CEO, mon objectif a toujours été l’expansion des marchés avec un goût pour l’innovation. Ces 3 dernières années, j’ai collaboré avec plus de 40 entreprises pour partager mes techniques, mes méthodologies et surtout, ma passion pour les ventes, embarquant chaque équipe dans une mission d’impact et de croissance.
J’adore créer des contenus sur mesure. J’interroge toujours le marché et les outils pour aller plus loin, et ce qui m’étonne toujours, c’est comment écouter, analyser les processus avec un œil extérieur, et partager des idées nouvelles crée une envie collective d’excellence.
STRUCTURE DU PROGRAMME
Session 1
Ton type de cycle de vente, ce qui se passe à chaque étape, les bons outils au bon moment, qualification, follow-ups, plans d’action partagés, début de construction de ton playbook personnel
Sales Fundamentals & Playbook
1h30 collective workshop + travail en solo
Session 2
Ton pipeline réel, cleaning du CRM, ext steps par deal, OKR, KPI, quand et pourquoi killer un deal
Objectifs, Pipeline & CRM
1h30 collective workshop + travail en solo & duo sur KPI
Session 3
One-to-one avec ton manager, revue de pipe, demander de l’aide intelligemment, parler au produit, au marketing, au management, pitch personnel, quand dire oui, non, et comment demander quelque chose
Rituels & Interactions Internes
1h30 collective workshop + travail en duo participants
Session 4
Pitcher comme en fundraising, top 3 messages, impacts & why now par persona, objection handling, gestion des types de personnalités
Pitch “Boss” & Influence
1h30 collective workshop + travail en duo participants
Session 5
Où tu te vois dans 5 ans, inventaire de tes impacts, présence interne & externe, linkedIn stratégique, lecture de ta personnalité et de ses effets
Management de Carrière & Présence Publique
1h30 collective workshop + travail en solo ou duo participants au choix
Session 6
Cas réels, décisions structurantes, aster plan, playbook finalisé
Master Q&A & Intégration
1h30 collective session
Session 7 en Bonus
Un diner à Paris
Un dîner informel, sans pitch, sans compétition, juste du fun et du networking.
Le programme s’adresse aux profils qui :
- travaillent dans la vente ou les métiers revenue
(AE, Sales, BizDev, CSM, AM, Sales Manager…) - évoluent dans des environnements exigeants
- veulent être reconnus pour leur impact
- ont de la bande passante pour travailler en profondeur
Ce programme n’est PAS pour :
- les personnes qui se plaignent sans agir
- les profils sans disponibilité
- celles et ceux qui cherchent une recette miracle
MODALITÉS
Plus de références :
What they say
“I had the privilege of working with Lara as my leadership coach for a full year, and I can genuinely say it’s one of the most impactful professional experiences I’ve had.
Lara brought not only deep expertise in sales leadership (which meant I never had to explain the nuances of my world) but also something even more rare: radical empathy, presence, and care. Her ability to listen and then guide with clarity and intention created a space where I could grow with confidence. She always made me feel supported, seen, and challenged in the right ways.
What I appreciated most was how grounded and actionable her coaching was. Her questions made me think, her frameworks helped me move forward, and her belief in my potential was palpable. She didn’t just care about my success, she cared about the success of the people I lead and the business I’m building. That ripple effect is still unfolding, long after our coaching engagement ended.
If you’re a leader navigating growth, change, or just trying to do right by your team and your company, Lara is the kind of coach you want by your side!”
Katalina Ortuno, Head of Sales @Strapi l Leadership Team member
What they say
“Lara m’a accompagnée cette année pour prendre des responsabilité et du recul stratégique sur mon poste. Elle m’a apporté beaucoup de méthode, de la hauteur et de l’énergie pour aller plus vite je recommande à 100% son coaching !”
Elisa Charbonnier, VP Sales Retail, CPG, Luxury & Pharma chez Eulidia
What they say
“J’ai eu la chance de suivre une formation avec Lara, et je dois dire qu’elle a été très professionnelle et très compétente. Son expertise est indéniable.
Lara a su rendre des concepts parfois complexes accessibles, tout en partageant des astuces concrètes et immédiatement applicables.
Je la recommande vivement pour travailler sur les performances commerciales.
Merci encore Lara pour cette formation enrichissante et ton approche dynamique !”
David Abehsera, Senior Business Manager chez CBTW
What they say
“I had the pleasure of meeting and working with Lara this year when she came onboard to help our Customer Success team learn how to approach upsell targets while preserving the client-focused approach that is so important to us. I was immediately impressed with her comprehensive approach to the training, blending proven sales techniques with communication theory. She gave the team small, bite-sized tools that helped us re-think processes without feeling like we were starting from scratch. She helped our CSM’s think about how they can be strategic business partners to our clients, showing them how to realize maximum value from the service.
From a personal perspective, I really appreciated collaborating with Lara. She was very receptive to existing pain points and was open to tailoring the content for the specific, nuanced needs of our team. She also has a really energetic, approachable communication style and put the group at ease in a remote training setting. After our sessions, I recommended Lara for a follow-up with our Sales team because I felt many of the concepts she introduced to the CSM’s would be immensely helpful to them as well. I would welcome the opportunity to work with Lara again anytime!”
Heather Hill, Head of Operations & Customer Success @Double
What they say
“Buongiorno,
Lara est une super coach ! Nous recommandons ! Elle nous accompagne en Team avec Benefiz sur une méthodologie, conseil, Sales vraiment efficaces ! Son énergie, sa fraîcheur, son effervescence sont vraiment motivants !”
Théo Bouin, Team Lead BDR chez Benefiz
What they say
“I can only recommend Lara as a sales coach for tech startups. During our multiple sessions, she provided outstanding advice tailored to our unique challenges and opportunities.
Lara’s ability to ask probing questions quickly allowed her to gain deep insights into our operations and needs. Combined with her extensive sales experience and insightful guidance, she felt like an integral part of our team. She was not just a coach but a partner who genuinely invested in our success.
One more thing worth mentioning is that all sessions with Lara were intense and highly productive. She delivered numerous valuable sales materials, and I learned a great deal from her expertise.”
François Massot, Co-Founder @ Quickwit (acquired by Datadog)
What they say
“Lara is an outstanding sales professional and, above all, a remarkable leader. She brings a unique energy to the workplace, inspiring those around her and keeping teams motivated even in high-pressure situations. Her ability to communicate effectively, combined with her data-driven approach, allows her to make informed decisions while skillfully managing people relations.
Working with Lara was a privilege, I learned so much from her about sales operations and team leadership. If you’re looking for someone who can drive results while fostering a positive and dynamic team culture, I highly recommend her!”
Lina Ben Abdessalem, Operations Manager | RevOps @ Echo Analytics
What they say
“Lara stepped in to support our sales team and gave our business a real boost, especially in closing deals. Her experience and ability to deliver concrete, actionable methods tailored to our daily challenges have been invaluable. The team quickly embraced her insights and successfully implemented her strategies.
Her expertise in guiding companies in scale-up mode and her pragmatic approach make her a true asset for structuring and energizing a sales force. A huge thank you for her dedication and energy!
I highly recommend Lara to any company looking to accelerate its commercial development with effective and immediately applicable sales methodologies”
Erwan Krotoff, Retail VR Co-founder
What they say
“I had the pleasure of working directly with Lara during her time as Interim VP of Sales at Echo. She brought clarity and structure to our sales operations, helping us align targets, improve team collaboration, and drive better results across the board.
On a personal level, Lara coached me to be a stronger sales leader and helped improve my negotiation skills. She’s strategic, operationally sharp, and an excellent mentor. Any team would be lucky to have her.”
Alma Grabowski, Head of North American Sales @Echo Analytics
What they say
“Lara has been an absolute game changer for us.
We worked with her through her sales coaching sessions, and the ROI was massive. She helped us build our entire sales motion end to end, from cold calling strategies to closing complex enterprise accounts, and everything in between. Very few people can operate with that level of clarity across the full sales funnel, and Lara does it with ease.
Beyond her hard skills, Lara is an incredibly kind, supportive, and generous person. Even after our formal engagement ended, she continued to help us by leveraging her deep network to advise on hiring and on structuring and managing sales, marketing, and communication teams. That kind of long term commitment is rare.
She is extremely organized, structured, and rigorous. What really sets her apart, though, is her energy. Her positivity is contagious and creates a genuinely flourishing environment to build and scale a startup under pressure.
I would recruit her in a heartbeat if she would let me.
I cannot recommend working with Lara strongly enough.”
Victor Plaisance, Co-Founder @ Retab
What they say
“I highly recommend working with Lara, she is both very focused and relevant, all wrapped in kindness and humor. She has extensive experience in sales, team management, and entrepreneurship, which allows her to enrich her speech with anecdotes that make the exchanges very lively and tailored to each situation.”
Gaetan Depaepe, Cofounder & CEO chez ENTROVIEW | Intelligent battery monitoring software for gigafactories & mobility
What they say
“Lara nous a accompagnés dans la création de l’Onboarding Kit pour les nouveaux arrivants dans l’équipe Revenue. Elle a rapidement compris notre ADN et nos ambitions. Le livrable dépasse nos attentes et, grâce à son travail d’audit et ses recommandations de bonnes pratiques, nous avons pu réviser l’ensemble de nos processus et améliorer chaque étape. Cela a permis d’optimiser nos taux de conversion, de raccourcir les cycles de vente et de réduire le temps d’onboarding des nouveaux AE, CSM, et BDR. Je la recommande à 1000%.”
Killian Buffard, Co-founder – CSO
What they say
“Lara Khanafer a formé notre équipe avec un mélange parfait d’expertise et de positivité. Son approche dynamique et sa méthode efficace ont vraiment boosté mes équipes.
Elle sait comment motiver et inspirer, transformant nos perspectives et nos résultats.
Lara est une coach exceptionnelle que je recommande vivement.⭐️”
Arthur Nègre, Revenue Director chez France Digitale
